公司简介：
　　高丝公司总部在日本，创立于1946年，在过往50余年的成长历程中，企业在努力适应不断变革的社会的同时积极地寻求满足各个层面的顾客需求之道。KOSE以生产蓄有特色的、高品质的化妆品为己任，并将其通过企业所构筑的无懈可击的销售渠道向世界很多地区销售，高丝公司在中国的化妆品事业基本上通过两大营销战略展开，其一是销售它在日本生产的品牌，即“进口品牌战略”;其二是创设在中国国内生产销售的“当地名牌战略”。这两大营销战略构成了高丝公司中国事业的基调。
      自88年投产以来春丝丽有限公司的产值一直在直线上升。现在的产量以商品个数计算每年达1300万个，是5年前的5.5倍。“在不久的将来我们计划把产量提高到现在的5倍，中国市场的潜在需求还将大幅度扩大”。（高丝干部的话）
      高丝在日本市场曾推出供咨询销售的KOSE、COSME DEORTE、Predia等品牌的系列产品。1997年8月又在世界各国百货店业瞩目的纽约著名的百货店设立了咨询销售专柜、推出AWAKE品牌，为进军北美市场筑起了桥头堡。同时为加强对药妆店和量贩店等自选销售对策，设立了自己的销售公司KOSE COSMENIENCE和针对批发商渠道的KOSE COSMEPORT，加强了在日本市场上的攻势
中国市场上自选服务的兴起
中国的化妆品业务从提供美容咨询销售开始，近年来自选销售也逐渐兴起”。咨询销售与自选销售的共存，意味着化妆品市场趋向成熟。中国的化妆品市场可以说正在走向成熟。展望未来，高丝公司描绘了如下的市场战略：“今年4月由KOSE COSMENIENCE在台湾市场推出了面向自选销售的商品，当然是以台湾自选市场为目标开发的商品”。
那么，针对在中国大陆自选销售的商品会在何时问世呢？涉及商业秘密我不便多问，但春丝丽有限公司的下述动向值得重视。
春丝丽有限公司于1997年12月，在杭州经济技术开发区的下沙工业区购买了土地，1998年10月第二工厂开工兴建，由此驱车到第一工厂仅需30分钟。“新工厂定于2000年夏竣工，届时我们将形成两个工厂同时开工的生产体制
同时，构成商品销售中心环节的行销战略也正积极展开，咨询销售的关键--美容顾问制度正在完善、每一季节都将举办促销活动。为了赢得用户信任和爱戴，还组织了高丝爱用者会等等。这些举措都表明，高丝公司的市场战略正随着市场的成长不断提高和强化。高丝公司以中国业务作为其海外战略的主干业务正在继续成长中。
　　高丝股份公司（总公司　东京都中央区日本桥　法人代表　小林保清）从2000年3月起，通过中国的合资公司春丝丽有限公司（高丝持股90%）向中国的百货店投放其百货店专用品牌“艾文莉”。
　　中国作为世界瞩目的化妆品市场1998年的市场总额约为4500亿日元，2003年预计达到6000亿日元。化妆品主要由百货店、超市、一般零售店经销。其中，高级化妆品主要由日本和欧洲等投资的高级百货店和国营百货店经手。最近，中国市场上的城市消费者购买化妆品的行为正在发生较大的变化，以20岁左右的女性为中心开始在购买化妆品时选择自己中意的品牌和商店。
　　高丝于1988年1月与中国浙江孔凤春化妆品厂合资创办春丝丽有限公司，同年10月合资公司新厂正式投产。春丝丽有限公司生产的化妆品主要由百货店、超市、一般零售店销售。3月份投入市场的“艾文莉”，则是针对中国女性化妆品购买行为变化而开发的百货店专用品牌，以“INTELLECTIVE DIRECTION”（英知的进化与发展）为品牌理念，对象是位于消费最尖端、化妆品的品牌意识较强的20岁左右的女性顾客，计划以北京为突破口向全国市场展开。
　　艾纹莉系列初期投放市场的商品包括护肤、基础彩妆、重点彩妆、香水等化妆品35种93品（价格40元至180元）和化妆相关商品10种10品（价格10至40元），6月还计划投放美白系列。
　　商品设计上的主要特点是，着眼于去除因多余的角质层在表皮累积而形成的厚而粗糙的皮肤老化层、以使化妆品的渗透和效果达到最大，而推出的注重皮肤养护的品牌政策。
　　在商店设置最新皮肤诊断机“艾文莉皮肤养护咨询系统”，通过测定皮肤的肌理、水分、油分来分析皮肤老化的状态、顾客的皮肤类型（18种）并进行综合诊断。再通过询问、触感等咨询服务向顾客推荐最适合的化妆品。

　　百货店的“艾文莉专柜”将以桔黄色为主色调、以充满青春活力和现代气息为基调来设计。专柜的设置原则，也从单一专柜向进口品牌“高丝专柜”和本地品牌“艾文莉专柜”并设转换，从而大幅度提高销售额。
　　最初年度计划向50家高级百货店投放，实现销售额5亿日元。到2003年为止，目标为投向包含国营百货店在内的200家店，实现销售额35亿日元。